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各色花式主播纷纷登场 直播带货能否保持长久火

涉猎提示

任何一个新鲜事物都有“保鲜期”,如不加以精确向导,直播带货很可能会像大年夜多半网红一样“好景不常”。若何将直播带货常态化,实现可持续成长,值得各方关注。

“老板,你直播了吗?”迩来成了一句盛行语。跟着疫后线上财产快速成长,“带货”直播作为一种收集破费新业态正成为潮流。

前有李佳琦,后有薇娅,带货主播们凭借伟大年夜的流量和人气,正在本钱市场掀起一波又一波“巨浪”。“李佳琦观点股”金字火腿和新文化暴涨之后,成为了正宗“薇娅观点股”的梦洁股份也迎来了自己的高光时候,5月12、13、14日继续三个一字涨停板。

从商界跨领域跳入电商直播带货的企业家不在少数。5月15日晚间,格力电器董事长董明珠现身京东直播间,开启品牌福利直播,全场直播带货7.03亿元,创下家电行业直播带货史上最高成交记载。

假如说电商直播在2019年迎来了暴发式增长,那么2020年新冠肺炎疫情催生的“宅经济”则让直播带货彻底火了。

各色花式主播纷繁闪亮登场

5月16日上午10时,重庆市沙坪坝区引导收集直播小康集团专场活动举行。直播历程中,沙坪坝区委布告江涛、区长常斌客串“网红主播”,为“沙坪坝智造”站台,为小康汽车带货。

截至正午12时,直播累计不雅看量达266万,不雅看人数131.6万,点赞互动量达到20万次。据天猫旗舰店统计,累计818个订单,货值约1.12亿元。

重庆大年夜足龙水是名副着实的五金重镇。大年夜足工业园区管委会统计数据显示,2019岁尾,园区凑集了五金企业595家,产值205亿元。疫情时代,以可视化、互动性、体验感为上风的直播带货,开始进入企业的视线。尝到甜头的企业,点燃了直播带货的热心。如“重庆老字号”邓家刀,就请来杭州有名主播烈儿瑰宝卖货,仅3分钟就向导成交1000多单。

大年夜足工业园区管委会常务副主任杨爱夷易近奉告记者:“今朝,园区有78家企业开展收集直播带货,线上买卖营业量大年夜多能达到企业贩卖总额的三至四成。园内搭建了6个公共直播间,但这远远不敷用。”接下来,园区将向导电商财产园扶植一个2400平方米的大年夜型直播基地,筹划扶植50个公共直播间。

5月10日,在重庆生成三桥景区280米高的悬空玻璃眺台上,武隆区长卢红化身“收集主播”,热心洋溢、幽默风趣地向网友们推介武隆的景区景点、文创产品和特色农副产品。短短两小时直播,浏览量跨越73万,贩卖仙女红茶、羊角豆干等特色产品411万元。

近段光阴来,重庆开州、綦江、潼南、江北、荣昌、云阳等一大年夜批区县引导纷繁走进抖音、快手、拼多多、淘宝等平台的直播间,推动直播带货和“网红经济”成长。据快手、携程联合宣布的大年夜数据申报,经由过程“直播+旅游”,重庆旅游人气显着回升,成为“全国10大年夜人气城市”。

企业纷繁转场直播带货

当前,电商直播已经成为推动传统商业模式厘革的一股新气力。站在直播带货这个新风口上,许多滞销产品不仅顺利卖了出去,以致还成了“网红产品”。

据不完全统计,今年以来,上场直播带货的有名企业家跨越40位,涵盖旅游、体育、餐饮、家电、衣饰鞋包、美妆个护、数码3C、生鲜电商、母婴、重型卡车等行业领域。

“传统卖场要高质量成长,在营销立异方面,必须跟上破费者的方式和需求。疫情时代,我们启动了腾讯小法度榜样直播带货,重庆百货大年夜楼、世纪新都、凯瑞商都、瑞城商都和万州商都五大年夜百货卖场可以同时进行直播。”重庆商社集团百货奇迹部相关人士奉告《工人日报》记者,现在百货板块的一线贩卖员工还多了一个工种角色,那便是主播带货。

今朝,商社集团旗下所有百货墟市都可进行直播带货。五大年夜百货卖场每个墟市有30~50人的主播团队,都是由墟市员工颠末培训后组成,别的还有品牌自己的主播职员,匀称天天有近200名百货主播同时上线进行带货直播。

直播带货的效果远超人们料想,除了企业外,不少地方政府也正努力将其作为拓展破费扶贫和电商助农的新路径。各地市县引导直播带货的示范效应很显着,庄家、商户和各大年夜平台,也在直播带货的热潮中获益。

直播带货开释新兴破费潜力

然而,有涨潮便有退潮,有风起便有风落,若何将直播带货常态化,实现可持续成长,更是值得各方关注。

任何一个新鲜事物都有“保鲜期”,如不加以精确向导,很可能会像大年夜多半网红一样“好景不常”。跟着直播徐徐全夷易近化,线下商家、品牌、素人直播数量在赓续递增。在主播的吆喝声与直播间的人气中,破费者每每奔着热闹下单。重庆工商大年夜学长江经济钻研院莫远明钻研员坦言:直播带货,正好是短光阴、爆点式的营销,背负了必然信誉风险。假如货色的品德、物流等环节跟不上,全部链条上的人都要为此“背锅”。

中国破费者协会梳理破费者投诉统计有关环境发明,一些主播带货时存在夸大年夜鼓吹、向导破费者绕开平台暗里买卖营业等征象,部分破费者蒙受伪装伪劣商品、售后办事难保障环境,卖家与平台之间、直播平台与电商买卖营业平台之间的关系繁杂,导致破费者的知情权、公道买卖营业权和合理维权诉求大年夜打折扣。

据该会统计,37.2%的受访者在直播购物中曾经碰到过破费问题,“担心商品德量没有保障”和“担心售后问题”是破费者两大年夜主要挂念,分手占比60.5%和44.8%。

为了规避风险,让直播带货成为集品德优、价格好、配送快、口碑佳等上风于一身的产品贩卖新渠道,重庆市及时出台了2111工程,从主体培植、健全生态再到利用层面,将直播带货转变为可托、可控的商业新生态。

作为率先享受到“网红经济”红利的城市,重庆近日出台了《关于加快线上业态线上办事线上治理成长的意见》《重庆市加快成长直播带货行动计划》等文件,大年夜力推动收集零售、直播带货、线上线下交融等事情,加快开释新兴破费潜力。

5月10日,在重庆召开的大年夜力成长“三线”新业态新模式匆匆进线上破费推进大年夜会上,该市相关引导表示,只有经由过程严肃的轨制,才能让流量变“销量”,实现长效输出,才能为匆匆进农特产品贩卖打开一条可托、可控的新渠道。(本报记者李国)

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